求職類型:均可
普通話程度:優秀
身份證:3407**************
計算機能力:精通
國籍:中國
身高/體重:170 CM / 65 KG
民族:漢族
語言類別一:英語 (一般)
政治面貌:黨員
英語類別二:其它 (一般)
QQ:9288*****
現有職稱:暫無
其他補充:微信號:18019072285
通信地址:上海
郵政編碼:201424
本人/企業-共同合做:省-市-縣-村-服務商,資源共享。
本人優勢:30年電線電纜行業里的修為,使我在電線電纜行業里有著敏銳的洞察力,
1. 能夠準確評價客戶的優與劣,.
2. 能夠根據市場的需求變化及時改變銷售政策,
3. 能夠正確領會董事長的戰略方針和意圖,
4. 能夠正確處理好:客戶與公司的合作關系,本人與同事之間的工作關系,
5. 能夠根據公司實際情況正確執行年度銷售計劃的完成。
如果人生是一條拋物線,我的綜合能力正處在人生拋物線的的頂點。
我的人生歷練和社會關系是極為寶貴的資源,只要認真規劃,善于配置,注意保健,我在人生頂峰停留的時間就可以能更長。
50多歲的人生是巔峰狀態的人生!五十多歲的人,心專了。
因為沒有了家庭瑣事的干擾,
可以專心致志地
干點自己喜歡的事;
工作一輩子,
一切都輕車熟路,
又認真,所以絕無差錯。
五十多歲的人干事、
做人都讓人放心。
“我的人生是從五十多歲開始的。
以我的經驗來說,
五六十歲是人生的折返點,
小 結: 本人在工作上:熱情、積極、敢于創新、敬業、上進、忠誠、責任心強,為人正直、誠實、
果斷、能吃苦、敢于挑戰、有很強應變能力和團隊領導、協調、決策能力。
熱愛銷售工作,有很強的產品運作經驗,具備獨立運作大型工程項目和開發代理商的能力。
2009-03/至今 ***公司[15年1個月]
2009-至今在上海**電纜廠工作本人任銷售總監期間,主要負責以下工作內容:
1、協助總經理制定和實施公司銷售發展戰略規劃、參與制定各類市場推廣方案并實施;
2.制定銷售目標、市場拓展計劃,審核客戶的各種合同并監督執行;
3.建立完整的地區經銷商網絡渠道,整合資源實現公司銷售總目標;
4.完成月度、季度和年底區域銷售預測,定期匯報工作情況;
5.組織制定產品結構、價格、渠道網絡等規劃工作;
6.建立銷售績效考評體系;
7.領導實現產品交付,并組織實施售后服務、顧客滿意度的調查和分析;
8.掌控銷售合同的訂立,負責銷售合同的核準,嚴格控制銷售壞賬;
9.規范和管理下屬各部門的團隊建設,制定銷售管理體系及相關流程制度,做好銷售員的招聘、培訓等工作。
業務范圍:通信電纜,鋁合金電纜,交聯電纜,礦用電纜,特種電纜,架空線,船用電纜及電纜相關附件產品。
銷售渠道:以銷售員直銷終端客戶及發展經銷商為主,電子商務為輔。
產品定位:新建大型工程項目,大型集團公司,零售個人市場。
重點工程客戶:國家電網,風電集團,電氣化局,華能集團,萬科集團,綠地集團,電力安裝公司,中交集團,烏蘭集團,京東,天貓網站等。
2000-06/2009-01 深圳金龍羽集團有限公司[8年7個月]
此公司為金龍羽集團有限公司,是目前深圳市最大的專業生產高、低壓電纜電線系列產品的企業之一。
1.負責現有客戶維護及重點客戶的業務拓展和管理,加強客戶管理和市場監控力度,
2.負責銷售和資金回籠任務的完成,
3.負責訂單的評審、客戶檔案表建立、及合同的談判與簽訂,
4.負責客戶良好關系的建立、協調,
5.負責隨時應對市場變化的具體分析與解決方案,
6.負責貨款回收計劃與管理,做好資金風險防范;。
業務范圍:電力電纜,控制電纜,計算機電纜,分支電纜,特種電纜。
銷售渠道:以工程項目及產品配套為主。
產品定位:新建大型工程及大型集團公司。
工程客戶:大亞彎核電站,安托山集團,國際會展中心,惠州電廠等。
例:深圳市安托山混凝土管樁有限公司高低壓電線電纜購貨合同一份,合同金額:10,398,888.00元。
1988-02/2000-05 銅陵市有色金屬公司電線電纜廠[12年3個月]
本人從公司基層干起,對產品:制造,檢驗,工藝技術流程,開拓市場,建立銷售網絡體系非常熟悉,制定公司銷售管理指標,管理團隊,整合資源,激勵團隊,超額達成既定指標。12年如一日的工作態度,充分體現出一個職業經理人的人品和職業道德。
本人任銷售經理期間,主要負責以下工作內容:
1.負責現有客戶維護及重點客戶的業務拓展和管理,加強客戶管理和市場監控力度,
2.負責銷售和資金回籠任務的完成,
3.負責訂單的評審、客戶檔案表建立、及合同的談判與簽訂,
4.負責客戶良好關系的建立、協調,
5.負責隨時應對市場變化的具體分析與解決方案,
6.負責貨款回收計劃與管理,做好資金風險防范;。
業務范圍:礦用電纜,橡套電纜。
銷售渠道:以廠礦及產品配套為主。
產品定位:油田及煤礦。
重點客戶:中石油,晉煤集團。
深圳市安托山沙井高科技工業園[2007-02/至今]
本人憑個人力量-從跟蹤到成功簽約,歷時兩年,兩年期間,N次拜訪該項目,從最下面基層到中層,再到董事長,最后在多家電纜企業的競爭中,終于簽約。金額:10,398,8888.00元。預付貨款金額50%,余款一月內供貨完畢全部付清。
通過此項目,本人認為萬事不是不可能的,而是看你的決心有多大,平時觀察事物的敏感度是否仔細。是否有恒心?是否放得下你尊貴的面子?如果你做到了這幾點,那你會成功的。
哈爾濱電工學院|大專[1992-09/1993-07]
專業:電線電纜制造
類別:電力與電氣工程類
學校期間主要學習電線電纜制造方面的基本理論、方法和質量檢驗技術知識,受到電線電纜管理方面的基本訓練,掌握銷售、市場、項目管理、工程制圖、高分子材料絕緣學、合同管理和電線電纜工程施工的基本理論及基礎知識,具備從事電線電纜工程項目公關、電線電纜價格預算的能力。
哈爾濱電工學院[10個月,1992-09/1993-07]
培訓課程:電線電纜制造
培訓地點:哈爾濱電工學院
1、熟悉產品競爭策略與業務人員培訓及網絡銷售助理管理流程;</br>2、具備獨立運作供應商與大型工程項目的攻關談判、跟進及維護辦法;</br>3、具備對產品的市場開拓、產品銷售、網絡建設、團隊領導等營銷管理工作;</br>4、熟悉OFFICE辦公軟件及駕駛技能(持C照);